美农生物2022年年度董事会经营评述

  公司主要是做饲料添加剂、酶解蛋白饲料原料的研发、生产和销售，公司所处的行业为饲料添加剂行业、酶解蛋白饲料原料行业，公司的下业为饲料加工业和养殖业。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）（已于 2022年8月 12日废止）行业目录及行业分类原则，公司的饲料添加剂产品所处行业属于“C制造业”之“C14食品制造业”；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），所处行业属于食品及饲料添加剂制造（C1495）。公司酶解植物蛋白产品所处行业属于“制造业（C）”之“C13农副食品加工业（C13）”；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），所处行业属于饲料加工（C1320）。

  1、我国畜牧业生产持续稳定增长，生猪生产总体稳定，禽蛋奶供应充足，发展潜力大

  我国畜牧养殖业蒸蒸日上，是全球第一大生猪产出国和养殖大国。依据国家统计局发布的数据，2022年生猪生产总体稳定，牛羊禽肉产量持续增加。全年猪牛羊禽肉产量9,227万吨，比上年增长3.8%，首次突破9,000万吨；禽肉产量2,443万吨，增长2.6%；牛奶产量3,932万吨，增长6.8%；禽蛋产量3,456万吨，增长1.4%。随着我们国家经济持续稳定增长，居民收入水平不断提升，消费能力不断增强，对畜产品的需求快速增长，推动我国畜牧业总产值持续上升，成为与种植业并列的农业两大支柱产业之一。畜牧业已经成为实施乡村振兴战略的重要抓手、农村的重要支柱产业和农牧民增收的有效途径。“十四五”期间，着力构建“2+4”现代畜牧业产业体系，重点打造两个万亿级产业，包括生猪养殖业产值达到1.5万亿元以上，家禽养殖业产值达到1万亿元以上;四个千亿级产业，包括奶业养殖业产值达到1,500亿元、肉牛肉羊养殖业产值达到9,000亿元、饲草总产值达到2,000亿元、特色畜禽养殖业总产值达到1,500亿元，发展潜力大。

  根据农业农村部畜牧兽医局和中国饲料工业协会发布的数据，2022年全国饲料工业饲料产值、产量双增长，规模企业经营形势总体平稳，饲料行业创新发展步伐加快。2022年全国工业饲料总产量30,223.4万吨，同比增长3.0%；饲料产品产值11,816.6亿元，同比增长7.8%。公司主营业务市场猪饲料和反刍动物饲料产量分别增长了4%和9.2%。依据奥特奇发布的《奥特奇农业食品展望2023》，2022年全球饲料产量保持稳定，总量为12.66亿吨，中国仍然是世界上最大的饲料生产国，亚太仍然是饲料产量最大的区域。饲料工业是支撑现代畜牧水产养殖业发展的基础产业，是关系到城乡居民动物性食品供应的民生产业。随着人们对动物性食品消费需求的逐年增加，作为人们动物性食品的“食品”，饲料业对保障国家粮食安全、食品安全、环境安全、经济安全和人民营养健康安全发挥着越来越重要的作用，饲料工业将会随着畜牧水产养殖业的蓬勃发展而持续发展，发展空间大。

  3、伴随着畜牧水产养殖业和饲料工业的蓬勃发展，饲料添加剂行业有了突飞猛进的发展，饲料添加剂产品产值、产量持续稳定增长

  饲料添加剂产品能够提高动物生产性能，保障动物健康，节省饲料成本，改善畜产品品质，提高养殖效益，实现环境友好，符合国家产业政策导向，对于我国养殖业意义重大。同时，养殖行业规模化趋势将进一步拉动饲料添加剂的市场需求。随着国民经济的快速增长，市场竞争体制和相关法律、法规、政策等的不断完善，饲料添加剂行业有了突飞猛进的发展。近年来，中国饲料添加剂产量一直保持增长趋势，随着科技的进步，饲料添加剂的种类也越来越丰富，作用也越来越明显，对畜牧产业起到巨大的推动作用。2022年全国饲料添加剂总产量1,468.8万吨，同比基本持平；饲料添加剂产品产值1,267.7亿元，同比增长9.8%。

  随着近年来我国饲料添加剂行业规模的不断扩大，行业相关企业数量也随之持续增长。据企查查等资料显示，2021年我国饲料添加剂行业相关企业注册量达6.49万家，饲料添加剂行业呈蓬勃发展的态势，但集中度整体上还较低，处于完全竞争市场，给公司带来重要的战略发展机遇。在调味剂及诱食物质等成熟的细分市场领域，集中度相对较高，公司已跻身前列。

  中国畜牧业的蓬勃发展，为饲料添加剂行业发展提供了广阔的空间。随着养殖行业集中度和养殖企业对生产效益的要求不断提升，人民对动物性食品的品质与安全要求逐渐提高，饲料添加剂产品未来将持续增长。从四个方面表现如下：(1)从社会需求的角度，随着人民生活水平的提高，对肉蛋奶的需求在增加，对动物性食品安全的重视越来越高。我国是资源相对匮乏的国家，提高资源的有效利用、解决“人畜争粮”与养殖效率是当下迫切需要解决的问题。这些必将推动能提高畜牧生产效益、促进资源有效利用、保障动物食品安全的饲料添加剂产品的发展。

  (2)从养殖业发展的角度，从家庭散养到集约化、规模化养殖转变，从粗放养殖到精细化养殖转变，从传统畜牧业向“高效、资源节约、环境友好、绿色安全”的现代畜牧业转变，需要“绿色、安全、高效”的饲料添加剂产品为支撑。(3)从政策法规角度，农业农村部194号公告规定，2020年7月1日起，饲料生产企业停止生产含有促生长类药物饲料添加剂的饲料产品。农业农村部 2625号公告规定，2017年 12月起，断奶仔猪饲料中氧化锌的使用量不得超过1600PPM。《全国饲料工业十四五发展规划》的出台，为饲料工业的发展提供有力的支撑。为替抗类产品、肠道健康类产品等提供了战略性发展机遇。

  (4)从技术进步角度，缓控释、过瘤胃、喷雾干燥等工艺技术，实现了饲料添加剂产品的高效利用；动物精准营养技术、低蛋白日粮技术，为产品的应用提供了理论支撑。技术的进步助力饲料添加剂发挥更大作用，实现更大发展。

  4、酶解蛋白饲料原料能够提高饲料原料的营养价值和利用效率，缓解我国蛋白资源缺乏的局面

  公司酶解植物蛋白产品属于国家战略性新兴产业，酶解蛋白饲料原料较常规蛋白饲料，酶解植物蛋白产品含有更易被吸收的小肽，提高了饲料原料的营养价值和利用效率；同时，酶解植物蛋白产品有效降低了常规植物蛋白饲料原料中的抗营养因子，增强了动物机体的免疫力。优质植物蛋白饲料原料能够缓解我国蛋白资源缺乏的局面，提高蛋白资源利用效率。

  公司酶解植物蛋白产品作为优质植物蛋白饲料原料之一，顺应未来畜牧行业发展两大重要趋势：

  （1）畜产品价格维持在略高于或与成本线持平将是常态，如何进一步提高养殖动物的生产成绩，实现更低的造肉、蛋、奶成本，将是养殖企业的核心竞争力。酶解后的植物蛋白富含小肽，更易被动物肠道消化吸收，达到提供高效营养和调节生理功能的双重功效，饲喂后可以促进动物生长，保障提高机体健康，降低造肉、蛋、奶成本。因此，酶解植物蛋白在未来的猪、家禽、水产、反刍动物养殖中将保持增长。

  （2）饲料蛋白资源将长期处于紧缺高价的状态，如何进一步提高蛋白资源的利用效率，减少蛋白原料的使用总量，已成为国家战略要题。酶解后的植物蛋白能显著提高既有蛋白质的利用效率，助力各动物品类配制保证或提升生产成绩的低蛋白饲料，减少饲料中蛋白原料的总用量。因此，酶解植物蛋白在未来更好地满足饲料蛋白资源需求中扮演着重要角色，市场发展空间广阔。

  公司所处行业的市场需求基本与饲料行业趋同，同时饲料行业市场需求状况及其变动直接受下游养殖业影响，最终取决于居民饮食结构、对肉类等产品的消费情况。我国是人口大国，随着人口持续增长及人民消费水平的持续提高，对畜、禽、水产品的需求量将维持在高水平且保持稳定，巨大的动物性食品需求促进畜禽、水产养殖业的发展，从而拉动饲料行业的增长。

  从近十多年来饲料产量的变动情况来看，我国饲料产量保持稳定增长。但短期内，因下游养殖行业存栏量的波动变化，饲料及饲料添加剂产品的需求量会随之变化。以猪饲料为例，我国生猪养殖行业的周期性波动特征较为明显，从而使得对猪饲料及饲料添加剂的需求存在一定波动。生猪养殖行业存在猪周期，即“猪肉供给不足——猪肉价格上涨——生猪存栏量过度增加——猪肉供给过剩——猪肉价格下跌——养殖户亏损导致生猪存栏量过度减少——猪肉供给不足”的周期。“猪周期”对猪饲料行业存在一定影响，当生猪存栏量达到高位前后，猪饲料需求旺盛；当生猪存栏量进入低谷，猪饲料需求低迷。

  由于下游饲料企业受经济运输半径限制影响，为降低运输成本，增强竞争力，大型饲料企业普遍采取“广泛设厂、就近销售”的生产经营模式，因此饲料生产经营具有一定区域性特点。根据农业农村部《2021年全国饲料工业发展概况》，2021年全国饲料产量超千万吨省份 13个，分别是山东、广东、广西、辽宁、江苏、河南、四川、河北、湖北、湖南、安徽、福建、江西。公司产品主要服务于饲料企业及终端养殖企业，因此在销售网络的区域分布上与饲料企业的区域分布较为接近，对全国市场进行了全覆盖。

  受畜牧产品的市场消费和养殖动物生长的季节性特点影响，我国饲料及饲料添加剂消费市场存在季节性。禽类、畜牧类产品消费市场季节性主要表现为：重大节日前消费旺盛，节日后通常会出现消费疲软。此外，根据我国民众的消费习惯，下半年及春节期间为畜禽类肉制品销售旺季，因此，第三、四季度为行业的销售旺季，销售收入占比相对较高。

  2018年8月以来，我国各地陆续发生非洲猪瘟等自然灾害，中小养殖户不断退出市场，国内各大生猪产业链上市公司如牧原股份（002714）、新希望、大北农（002385）、傲农等均在不断扩大产能，抢占市场份额，推动生猪规模化养殖进程及行业集中度的提高。

  规模养殖企业更加关注动物生产综合效益，而饲料添加剂能够有效提升采食量、提高饲料利用率、降低疾病率，因此规模养殖企业对饲料添加剂的需求更为明显。未来随着我国养殖业规模化程度不断提升，对饲料添加剂的需求也将进一步提升。

  （2）饲料添加剂向“绿色、高效、安全”转型，“替抗”成为养殖业绿色发展的必然选择

  我国饲料添加剂行业目前正大力推行“绿色、高效、安全”的产品理念，需要饲料添加剂产品在提高饲料利用率和养殖效益的同时，还要满足健康、安全、环保等方面的要求，有利于从源头上确保饲料安全，实现绿色养殖，生产绿色的动物源食品。

  此外，饲用抗生素类添加剂由于具有抗菌和促生长的功效，自20世纪70年代开始广泛应用于我国畜牧养殖业中。然而抗生素的滥用也带来耐药性增强、药物残留及环境污染等一系列的问题，因此“禁抗”成为养殖业绿色发展、保障动物健康与食品安全的必然选择。自2020年7月1日起，饲料生产企业停止生产含有促生长类药物饲料添加剂（中药类除外）的商品饲料。

  酸度调节剂作为“替抗”产品的首选，被饲料企业广泛认可，其使用量在全面“禁抗”后快速增长。同时，酶解植物蛋白能够为动物更有效地提供可吸收沉积的蛋白质，加快动物的生长；降低抗营养因子对动物肠道结构的损伤，维护肠道结构完整，保障动物的肠道健康；促进动物肠道的生长与发育，更好地发挥肠道的消化、吸收与免疫的功能，加快动物的生长，提高饲料转化效率。在饲料行业“绿色、高效、安全”的发展趋势和全面“禁抗”背景下，该等饲料添加剂和饲料原料的市场空间有较大增长，发展空间很大。

  21世纪初期，我们国家的经济高速发展，人民生活水平有了很大改善，饮食结构中肉、蛋、奶的比例逐渐增加，带动了养殖业和饲料产业的快速发展。与此同时，我国“人多地少”的自然资源环境也限制了饲料业的发展，我国人均耕地少，粮食供给紧张，为满足畜禽动物的饲料需求，我国每年仍需从国外进口大量的大豆等饲料原料，存在“人畜争粮”的矛盾。因此，提高饲料利用效率日益急迫。饲料添加剂可以改善饲料原料适口性、保证动物采食量、提高动物的消化能力，酶解植物蛋白产品可以提高蛋白利用效率。两者都可以有效提高饲料原料的利用效率，缓解人地矛盾。

  美农生物创办于1997年10月，专业从事饲料添加剂的研发、生产和销售。以饲料调味剂及诱食物质产品起家，逐步拓展到酸度调节剂和营养性饲料添加剂等领域，不断开发、丰富自身产品体系。在中国，公司建立了覆盖全国的市场网络，为饲料生产企业和养殖企业提供优质的产品和服务；在海外，美农亦建立了广泛的市场网络，为亚洲、欧洲、北美洲、南美洲、非洲和大洋洲等地的数十个国家及地区提供优质的产品和服务。上海美农被评为“2020年三十家优秀创新型饲料企业”、“上海市高新技术企业”、“上海市‘专精特新’中小企业”，“美农”商标连续多年被认定为“上海市著名商标”，公司在饲料添加剂行业处于领先地位。

  饲料添加剂行业属于知识、技术密集型行业。公司秉承“技术驱动价值，创新驱动发展”的理念，坚持自主创新，持续研发投入，在配方技术、工艺技术和应用技术等领域不断创新，取得了核心技术的突破。在产品配方技术创新方面，研发出了符合动物采食特性的甜味剂、香味剂产品，以及符合动物健康生长所需的酸度调节剂产品，并形成了具有自主知识产权的产品配方技术。在制剂技术创新方面，公司开发出了缓控释、过瘤胃、喷雾干燥等的制剂技术，实现了饲料添加剂产品的高效利用。公司在行业内具备较高的研发水平和技术优势。曾获得“无抗方案/技术优质服务商”、“无抗饲料先锋企业”、“优秀饲料替抗方案提供单位”等荣誉。2022年，公司的“富美酸”产品荣获“降本增效优秀添加剂”。

  公司下属子公司成都美溢德自成立以来，始终坚持酶解植物蛋白产品的研发、生产和应用。公司持续多年大力投入研发，多次被审核认定为“四川省农业产业化重点龙头企业”、“四川省‘专精特新’中小企业”、“成都市企业技术中心”。

  在生物酶解技术创新方面，公司结合生物工程技术，根据植物蛋白的特性与动物生产的需求，经过长期研发与试验，开发了植物蛋白酶的优选与复配技术，设计了酶解反应的条件与控制系统，研制了专用设备及生产线，实现了酶解植物蛋白的规模化生产。公司在产品开发的酶解技术和产品应用的营养技术都处于行业先进水平。工艺技术上，公司会持续加强对植物蛋白原料、酶类、酶解条件的研究，以更好的产品质量和更低的生产成本，塑造产品质量方面的竞争优势；营养技术上，公司会保持对动物蛋白质营养最新研究进展的关注和蛋白质营养优化方案的持续论证，以更佳的产品应用方案，塑造产品应用方面的竞争优势。同时通过申请专利和商业秘密的形式加以保护，对后进入者形成了一定的准入壁垒。

  公司凭借多年以来在水产饲料的蛋白质营养研究和功能性蛋白质原料产品研发方面的成就，被第六届中国水产科技大会授予“2022年中国水产行业十大杰出成果奖”。公司的功能性蛋白原料产品“肝肠肽保”获得了“2022中国水产饲料年度明星产品”。

  公司是一家专业从事饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料研发、生产和销售的高新技术企业。其中美农生物主要从事功能性及营养性饲料添加剂的研发、生产和销售，全资子公司美溢德主要从事酶解蛋白饲料原料的研发、生产和销售。

  公司业务一直专注于提高畜牧生产综效、促进资源有效利用、保障动物食品安全、实现环境友好，逐渐成长为在饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料领域拥有核心技术和自主知识产权的科技型企业，并形成了丰富的产品体系，涵盖猪、反刍、家禽和水产动物四类产品线，同时针对动物的不同生长阶段，分别对采食、消化和吸收的各个环节提供相应的产品及产品应用方案。

  功能性饲料添加剂是指为保证或改善饲料品质，促进饲养动物生长，保障动物健康，提高饲料利用率而加入饲料中的少量或微量物质。公司功能性饲料添加剂产品主要包括调味剂和诱食物质（甜味剂和香味剂）、酸度调节剂。

  营养性饲料添加剂是指用于补充饲料营养成分的少量或者微量物质，包括饲料级氨基酸、维生素、微量矿物元素、酶制剂、非蛋白氮等。公司营养性饲料添加剂包括缓释氮源、过瘤胃氨基酸、过瘤胃维生素和包被氧化锌，其核心竞争优势在于产品制剂技术，通过缓控释包衣技术对营养物质进行包被处理，能够实现营养物质在动物消化道中缓慢及精准释放，从而提高营养物质的利用效率。

  我国饲料蛋白原料价格高、产量不足，导致我国蛋白原料进口比重逐年增加。提高蛋白原料利用效率，是有效缓解蛋白质原料短缺、降低蛋白质原料进口比重的重要措施之一。2020年9月，国务院办公厅发布《关于促进畜牧业高质量发展的意见》，2021年3月，农业农村部发布了《饲料中玉米豆粕减量替代工作方案》，提出要促进玉米、豆粕减量替代。酶解蛋白饲料原料通过生物酶解技术将大分子蛋白质分解为小分子肽，能够提高蛋白质利用效率，能够有效缓解蛋白质原料短缺的压力。同时，酶解蛋白饲料原料能够降低植物蛋白中的抗营养因子，保障动物的肠道健康。

  公司建立了完善的供应商选择及管理机制，并制定了规范的采购工作流程。公司采购部负责采购计划的制定和实施，采购部根据生产计划、公司库存情况并结合原材料的市场行情制定采购计划，并根据采购计划向合格供应商进行询价、议价后下达采购订单。

  公司采用“直销为主，经销为辅”的销售模式。公司境内销售主要通过直销模式覆盖大中型客户，通过经销模式覆盖区域小型客户；公司境外销售主要通过经销模式开展。报告期内，公司未发生因产品质量问题而导致的纠纷、赔偿、处罚或产品召回事件。

  针对境内主要的集团类客户及区域性大中型客户，公司主要采用直销模式进行销售。公司建立了完整的客户开发与服务流程体系。在客户触及、需求调研分析、信任建立、产品应用方案的提供和交付等环节实施对客户的需求管理。直销模式下，公司主要结合市场行情、市场竞争情况、产品成本及用途等综合确定产品价格区间，并根据产品结构、竞争情况、经销商资信情况、订单采购规模、双方合作情况、汇率波动、物流和运输方式等多种因素，经与直销客户协商或通过招投标方式确定销售价格。

  公司通过经销模式覆盖境内分散的区域型小客户和境外市场。运用经销模式有利于公司借助经销商在当地的影响力开拓市场，提高市场渗透率和占有率，降低销售成本，提高服务效率。

  公司采用“以销定产”为主的生产模式，根据销售计划、库存量、主要设备产能制定月度生产计划，并根据月度生产计划细化制定每周生产计划。对销量较大的主要产品，公司根据历史经验和市场需求合理安排生产并确保安全库存。公司设有生产部和质量管理部。生产部负责生产计划的执行，落实生产安全。质量管理部负责监督生产过程中对相关法律、法规和技术标准的执行情况，对生产过程中的各项关键质量控制节点进行监督检查，对原材料、成品的质量进行检验，并对生产质量进行评价和反馈分析。

  苏州美农引入了大批先进的公用工程、产线、仓储、环保处理等设备，公司将加强对苏州美农竣工投产后的运营，逐步扩大公司主营业务产品酸度调节剂及营养性饲料添加剂的产能，进一步提升公司生产规模，提升生产效率和供应管理能力。

  公司坚持“产品领先、价值服务、伙伴成长”的客户价值主张，通过多年的累积，公司构建了完善的营销管理体系和以客户为中心的价值服务体系，组建了专业的营销团队，并依托公司技术平台，为客户提供优质的产品和整体的技术解决方案，与客户之间形成了较强的粘性。

  客户遍及全国二十多个省、市、自治区，产品赢得了国内外客户的广泛认可。同时，公司产品远销亚洲、欧洲及南美洲等多个地区。公司的代表客户包括牧原股份（002714.SZ）、禾丰股份（603609）（603609.SH）、大成食品、海大集团（002311）（002311.SZ）、中粮饲料、东方希望、傲农生物（603363）（603363.SH）、立华股份（300761）（300761.SZ）、播恩集团（001366）（001366.SZ）等知名饲料生产及养殖企业。

  公司始终坚持自主创新的理念，形成包括配方技术、制剂技术和生物酶解技术等核心技术，并通过不断优化工艺、材料和设备选型降低生产成本，增强市场竞争能力。截至2022年12月末，公司拥有发明专利29项，实用新型专利10项。公司的“一种水解植物蛋白的方法”获得成都市专利奖金奖，“缓释氮源产品”被评为上海张江国家自主创新示范区专项发展资金重点项目。

  2022年公司顺利通过了“上海市‘专精特新’中小企业”的复评；新获得 3项发明专利（肠溶氧化锌颗粒 ZL 7.4、包被型颗粒小肽饲料添加剂及其制备方法和应用 ZL 0.7、用于同时检测复合乳化剂中 3种乳化剂的方法 ZL 0.5），发布2篇科技论文（《包被氧化锌在断奶仔猪生产中的生物学功能及应用》、《植物精油的替抗作用及其在断奶仔猪生产中的应用》）。公司全资子公司美溢德多次被审核认定为四川省农业产业化重点龙头企业、四川省专精特新中小企业、成都市企业技术中心。

  公司持续进行工艺优化，根据动物生理特征、有效营养物质的性质，采用药物制剂技术原理，从“工艺路径设计、设备优化与选型、材料选择、工艺参数优化”等方面对产品生产工艺进行不断优化，从而保障有效物质“高效利用、精准释放、绿色安全”，实现有效营养物质在动物体内被高效吸收和利用。公司在工艺技术及设备优化方面已取得多项专利。

  公司建立了有效的“产学研”合作平台，与四川农业大学动物营养研究所共建了博士工作站，与扬州大学动物科技学院共建了试验基地，与四川农业大学、中国农业大学、美国普渡大学、美国密歇根州立大学、日本广岛大学等院校开展了产品验证等合作，系统地增强公司在基础研究、产品开发和方案解决的能力。

  （二）丰富的产品体系，能为客户提供系列化产品及解决方案，满足客户需求能力强

  公司践行“分种分品、全程营养”的产品开发战略，并根据行业发展趋势和动物营养需求不断开发新产品，逐渐形成涵盖功能性饲料添加剂、营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料等产品的丰富的产品体系，公司产品广泛运用于猪、反刍、家禽、水产等动物养殖领域。

  公司针对不同客户的需求，结合“全程营养”理论，以自主核心技术为支撑、以丰富的产品线为要素，为客户制定综合解决方案，如“提高动物采食量解决方案”、“提高营养物质的消化利用率的解决方案”、“维护动物肠道健康的解决方案”、“奶牛高产高效解决方案”、“低蛋白非常规日粮技术解决方案”等。

  公司坚持“产品领先、价值服务、伙伴成长”的客户价值主张，通过多年的累积，构建了完善的营销管理体系和以客户为中心的价值服务体系，组建了专业的营销团队，并依托公司技术平台，为客户提供优质的产品和整体的技术解决方案，与客户之间形成了较强的粘性。

  目前，公司客户遍及全国20多个省、市、自治区，并在越南、俄罗斯、日本、韩国、缅甸、泰国、孟加拉等30多个国家和地区建立了销售网络，产品远销亚洲、欧洲、南美洲、北美洲、非洲和大洋洲等全球多个地区。

  报告期内，公司代表客户包括牧原股份（002714.SZ）、禾丰股份（603609.SH）、大成食品、海大集团（002311.SZ）、中粮饲料、东方希望、傲农生物（603363.SH）、立华股份（300761.SZ）、播恩集团（001366.SZ）等知名饲料生产及养殖企业。

  饲料添加剂在饲料中用量很少但作用显著，因此饲料添加剂产品品质的优劣与质量的稳定性直接影响了饲料产品的效果，因此饲料添加剂企业的质量管理能力是塑造公司核心竞争力的重要保障。

  公司根据ISO9001（质量管理体系）、ISO22000（食品安全管理体系）和FAMI-QS（欧洲饲料添加剂和预混合饲料质量管理体系）、FDA认证等要求，建立了完善的质量管理体系，并取得相关机构的认证。公司对原料采购、产品制程、产成品检验等全过程进行有效控制，实现了质量管理标准化，保障了产品质量的稳定性。

  公司建立了一支高素质、专业的研发型质量管理团队，具备丰富的质量管理、检化验经验，建立的检测方法通过了包括国家饲料质量监督检验中心（北京）、上海饲料质量监督检验站等省级以上行业主管机构的验证。截至2022年末，公司获得了质量检测相关发明专利3项，在申请发明专利5项。公司建有现代化检测中心，配备了先进的质量检测设备，如美国安捷伦的气质联用仪、气相色谱仪、液相色谱仪，日本岛津的液相色谱仪、瑞士万通的卡尔费休仪等。公司曾获得中国饲料工业协会颁发的“2020年三十家优秀创新型饲料企业”、四川省饲料工业协会颁发的“四川省饲料行业十大质量标杆企业”、“上海名牌”、“2020年四川省名优产品”、“嘉定工业区综合实力奖（先进制造业）银奖”等荣誉称号，“美农”商标连续多年被认定为“上海市著名商标”，公司形成了较高的品牌知名度和美誉度。

  公司围绕“价值共创、价值共享”的人才发展理念，坚持以人为本，努力“让人力资源管理成为企业变革发展的引擎”，在人员引进、培训赋能、全面激励和人员晋升等方面建立了规范化制度。通过多年组织建设和人才发展，公司打造了一支稳定、专业化的人才队伍，截至 2022年末，公司员工中硕士及以上学历的员工 62名、本科学历 95名，较2021年末，公司人才队伍规模逐步扩大。专业化管理团队和高水平的人才队伍为公司持续快速发展提供了人才保障。

  ①调味剂及诱食物质领域，公司的市场占有率稳步增长。在饲料无抗、玉米豆粕减量替代等背景下，调味剂及诱食物质将发挥重要作用，提供了巨大的发展空间。

  ④公司的酶解植物蛋白产品越来越被客户认可，尤其是2022年面对蛋白原料紧缺高价和饲料及养殖企业配方成本压力增大的背景，公司的酶解植物蛋白产品得到了广泛使用和高度认可。

  ①奶牛用营养性饲料添加剂产品销售额近 3年复合增长率近40%，业务规模逐年扩大，市场占有率和影响力稳步提升；肉牛、肉羊用调味剂及诱食物质、营养性饲料添加剂等产品正快速启动，增长潜力大。

  ②家禽用产品日趋丰富，竞争能力逐渐增强，获得了圣迪乐村、立华股份等行业标杆客户的合作和认可，业务规模逐渐扩大，成长潜力大，将成为公司新的增长点。

  ③布局宠物市场，优化产品布局，提升产品竞争力，获得好侣、福贝等标杆客户及市场的青睐。

  ①公司在越南市场基础好，猪用产品的市场占有率高，业绩持续增长；反刍、家禽等动物用产品增长快速，市场潜力大。

  ②公司在俄罗斯、缅甸、菲律宾、泰国、日本、韩国、约旦、巴基斯坦、孟加拉、埃及、巴西等市场成长快，猪用产品、反刍用产品等发展的潜在能力大。

  关于行业格局和趋势的讨论与分析详见年报第三节“（一）报告期内公司所处行业情况”部分。

  公司愿景：成为全球领先的动物营养技术公司。立足国内、拓展海外，聚焦猪、反刍、家禽和水产等领域，在国家覆盖、业务规模、市场占有率、品牌知名度和技术水平等方面做得更好。

  公司使命：给动物更好的，给人类更好的。通过提供“高效、绿色、安全”的饲料添加剂和优质蛋白饲料原料等，给动物更好的营养，保障动物健康和高效生长；通过提高畜牧养殖效益、促进资源有效利用、保障人类食品供应安全和质量安全，实现环境友好，给人类更好的。

  公司战略：公司坚持“技术驱动价值，创新驱动发展”的理念，贯彻“产品领先、价值服务、伙伴成长”的客户价值主张，实施“集中差异化”发展战略。在产品层面，坚持“分种分品、全程营养”的产品战略；在市场层面，坚持“深耕国内市场、突破国际市场”的市场战略。

  公司饲料添加剂业务贯彻“分种分品，全程营养”的产品战略，构建了完善的创新体系和研发平台，已经形成了丰富的产品线，公司将继续做强、做大饲料添加剂业务，聚焦猪用产品，突破反刍用产品，布局家禽、水产和宠物用产品，坚持高强度的研发投入和持续的技术创新，推出更多高价值的产品和解决方案，进一步覆盖猪、反刍、家禽等市场，实现多品类高质量发展。

  （1）公司在猪用产品领域将进一步提高市场占有率，巩固调味剂及诱食物质的市场优势地位，扩大酸度调节剂的市场份额，并布局其它肠道健康类产品。

  （2）公司将增加反刍动物用营养性饲料添加剂、调味剂及诱食物质等产品的投入，实现反刍动物用的饲料添加剂在业绩、市场影响力等方面的全面提升，成为公司业绩增长的重要支撑。

  （3）公司将在家禽、水产和宠物等动物用产品领域继续布局，增加团队人员、开发新产品并优化产品线、布局核心市场和客户，树立标杆，培育市场和客户，推动业务成长。

  （4）深耕国内市场、突破国际市场，在公司前期发展过程中奠定的良好的国际市场开拓基础上，将沿着“一带一路”进一步突破国际市场，提升市场占有率，树立公司良好的国际形象。

  （5）公司将加强对苏州美农竣工投产后的运营，逐步扩大公司主要经营业务产品酸度调节剂及营养性饲料添加剂的产能，进一步提升公司生产规模，提升生产效率和及时供货能力，增强市场竞争力。

  公司全资子公司美溢德作为酶解蛋白饲料原料行业的开拓者，一直坚持专业化的业务发展路线，精耕酶解植物蛋白饲料原料产品领域，产品用途涵盖猪、反刍动物、家禽和水产饲料，公司的酶解技术和产品应用的营养技术都处于行业领先水平。公司将持续专注蛋白质营养领域，开展蛋白原料结构的研究、酶的研究及工艺条件的研究，开发更多优质的功能性蛋白产品和高效的蛋白质营养策略，积极为畜牧行业的健康可持续发展贡献力量。

  （1）公司坚持技术驱动价值，产品引领公司发展，持续提升现有产品质量与成本，大力研发贴合市场需求的创新性产品。

  （2）公司将持续聚焦国内、发展海外；聚焦猪，突破水产、家禽领域，布局反刍领域。聚焦集团客户，发展区域饲料与养殖企业。

  （3）公司将精进管理流程与方法，开展战略采购管理，构建竞争优势。不断提高自动化水平，更高效率地生产优质产品。

  （4）聚焦现有人员能力提升，积极引进新人；开展赋能体系建设，持续优化绩效管理机制，为公司持续健康发展奠定良好的人力资源基础。

  随着国家产业政策和大众消费理念对食品安全、健康养殖、环境保护关注度的提升，以及下游饲料、养殖行业规模化、集约化的发展趋势，一方面“绿色无抗”的产品理念推动了饲料添加剂新技术、新产品的发展，另一方面更多有实力企业的进入及部分行业内企业的快速扩张也加剧了行业的竞争。

  若公司的创新能力、管理水平、质量控制等不足以为公司的快速发展提供有力支撑，或无法通过有效的市场策略将公司的新技术和新产品推向市场，得到客户的认同，打造规模优势和品牌优势，将会给公司的成长带来负面影响。

  应对措施：市场竞争归根到底是人才和技术的竞争。人才方面，公司将强化团队建设。技术方面，公司将不断整合技术资源，加大研发费用投入，缩短研发周期，以提高自身的竞争能力。

  公司原材料成本在主要经营业务成本占比较大。公司原材料采购价格主要受宏观经济环境和市场供求关系的影响。若原材料价格波动较大，将影响公司产品生产成本，一旦公司不能相应调整产品销售价格，将给公司盈利带来不确定性，进而影响公司的盈利水平。

  应对措施：公司与相关供应商建立了长期合作，通过签订年度合同锁定价格等降低原材料成本上涨的影响。

  我国生猪养殖行业存在“猪周期”，即生猪供应量和猪价存在每3-4年的此消彼长的周期性波动，并对猪饲料和猪用饲料添加剂的需求产生影响，使其也呈现一定的波动性。当生猪存栏量较低时，猪饲料需求量会随之下降，进而影响猪用饲料添加剂的需求；但生猪存栏量处于低位会导致猪价上涨，养殖企业为了促进猪的生长并增强其抗病能力，更有意愿使用优质的饲料和饲料添加剂。因此，猪用饲料添加剂的需求和生猪存栏量有正相关性，但其波动幅度相对较小。猪用饲料添加剂是公司营业收入的主要来源。受下游生猪养殖行业周期性波动的影响，公司存在业绩波动的风险。应对措施：公司坚持“分种分品，全程营养”的产品战略，陆续上市提高动物抗病能力的饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料产品。拓宽产品在反刍、家禽、水产等领域的应用，以避免产品类别单一带来的风险，降低生猪养殖行业周期性波动对公司的影响。

  我国饲料总产量近年来呈现稳中有增的趋势，但动物疫病的集中暴发，如蓝耳病、非洲猪瘟和禽流感等，会对养殖行业造成不利影响，导致畜禽养殖量的减少和饲料需求的萎缩。

  目前公司的基本的产品为饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料，主要客户包括饲料生产和畜禽养殖企业，集中性动物疫病的暴发会导致公司产品销售受到影响，进而影响公司经营业绩。

  应对措施：公司采用“多种类”、“多品类”的市场发展策略，为客户提供多样化的产品方案，持续开发新产品、新技术、新市场来应对。

  公司境外销售主要出口地区包括亚洲、欧洲及南美洲等多个国家和地区，若上述主要国家和地区的政治环境、经济环境、贸易政策、货币币值等发生较大变化或我国出口政策发生重大变化，我国与上述国家或地区之间发生贸易摩擦等情况，可能对公司境外业务的正常开展和持续发展产生不利影响。

  应对措施：密切关注政策变化切实做好风险管控，通过外汇保值业务管理汇率风险。同时，公司将继续深耕国内市场，在猪、禽、反刍等领域同时发展，持续布局，以降低境外市场环境变化给公司经营带来的影响。

  证券之星估值分析提示新 希 望盈利能力比较差，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示播恩集团盈利能力良好，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示海大集团盈利能力良好，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示大北农盈利能力比较差，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示牧原股份盈利能力平平，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

  证券之星估值分析提示立华股份盈利能力比较差，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示美农生物盈利能力良好，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示傲农生物盈利能力比较差，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  以上内容与证券之星立场无关。证券之星发布此内容的目的是传播更多详细的信息，证券之星对其观点、判断保持中立，不保证该内容（包括但不限于文字、数据及图表）全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关联的内容不对各位读者构成任何投资建议，据此操作，风险自担。股市有风险，投资需谨慎。如对该内容存在异议，或发现违法及不良信息，请发送邮件至，我们将安排核实处理。